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  1. 2010.05.10 바다에 빠진 날
  2. 2010.05.10 가격정책
  3. 2010.05.07 사코와 반체티
  4. 2010.05.07 바다에 갈 일
  5. 2010.05.02 생존부등식 외

바다에 빠진 날

단상 Vorstelltung 2010. 5. 10. 22:30 Posted by 산사람
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초저녁에 가족과 동해에 도착했다. 오후 7시가 넘었지만 초여름의 초저녁은 얼마나 발랄한가. 11시부터 무려 8시간을 운전했다. 서울시내의 얼마 안되는 거리에 있는 결혼식장에 가려던 것을 극심한 정체로 포기하고  기수를 동쪽으로 선회해 국도로 가려고 했지만, 이미 팔당 인근부터 밀리는 것을 보고,  춘천-서울간 고속도로로 갔다.
 
저녁을 먹고 방파제까지 걸어갔다. 이미 날은 어두워 지고, 작은 부두에 걷어 올려져 차근차근 말아 올려 쌓아올린 백색의 그물망은 마치 노파의 머리처럼 새어버린 은물결이다. 방파제 너머 움푹 들어간 만 사이로 파도가 잔잔히 밀려가고 저 멀리에는 불빛들이 반짝인다. 마치 큰 배를 타고 부두 저멀리 정박해 있는 뱃머리에서 그리운 육지를 바라보는 심정이 이런걸까. 

방파제를 나와 모래사장으로 걸어간다. 바다 앞에서 서서 밀려오는 파도를 보다가 눈을 감아본다. 눈을 감고 듣는 파도소리에는 약간의 공포감도 밀려온다. 눈을 떠 보면 부드러운 파도가 어둠에 섞여 집채 만한 크기로 내 앞에 닥쳐 온다. 다시 눈을 감는다. 바다로 점점 떠 빠져들기 전에 해변가를 벗어난다.    

그륀리히와 결과적으로 사기 결혼을 하고 만 토니는 아버지의 사업가적 판단과 보살핌으로 친정에 딸 에리카를 데리고 와 살게 되며 남편과는 이혼한다. 그륀리히는 계획적으로 작당을 하고 8만 마르크의 지참금을 들고 온 토니와, 아니 명망있는 부덴브로크 가와 엮어짐으로써 몰락하던 사업의 파산을 에리카의 나이만큼 연장할 수 있었던 것이다. 가문의 위용을 위해 토니는 신망있게 보이도록 연출된 사업가와 결혼한 것이지만, 그녀의 직관이 처음부터 옮았음을 브덴브로크 영사는 뒤늦게 그륀리히의 돌려막기식 장부를 살펴 보며 깨달은 것이다.   
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가격정책

경영 Management 2010. 5. 10. 19:49 Posted by 산사람
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가격정책도 마케팅의 한 방법이다.

1.가격결정의 방법
*원가기준가격결정 
-원가가산법 : 단위원가에 일정률의 고정비율(원가가산율)에 따른 금액을 가산하여 가격결정
-목표가격결정법 : 추정된 표준생산량을 전제로 한 총원가에 목표수익률을 실현시켜주는 가격을 설정
*수요기준가격결정
-구매자의 인식에 따른 결정 : 구매자의 제품에 대한 상대적 인식가치를 측정하여 가격결정
-수요의 차이에 따른 가격결정 : 고객, 제품, 장소 혹은 시간 등의 여러가지 기준으로 가격 차별화
*경쟁기준가격결정
-경쟁자 모방에 의한 가격결정
-입찰에 의한 가격결정

2.가격정책
*가격수준정책
-판매가격을 시가로 하는 시가대응가격
-시가보다 낮은 가격으로 하는 저가격수준
-시가보다 높은 가격으로 하는 고가격수준
*가격신축정책
-단일가격정책
-신축가격정책
*신제품의 가격정책
-상층부흡수가격정책(skimming price policy) : 신제품 도입 초기의 고가격정책으로, 가격에 크게 민감한 반응을 보이지 않는 고소득층을 흡수하고 그 뒤에 가격을 인하시킴으로써 저소득층에 판매하는 정책
-시장침투가격(penetration price policy) : 급속하게 시장에 침투하기 위해 저가격으로 시장을 확보하는 정책으로 대중적인 상품이나 수요의 가격탄력성이 큰 상품에 유효
*단일품목가격정책 및 계열가격정책
*지역별 가격정책 : 운임의 부담에 따른 가격정책
*할인정책 : 고객의 초기 대금 지급이나 대량수매, 비성수기에 구매를 할 경우 보상책으로 현금할인, 수량할인, 거래할인, 계절할인 및 촉진전 할인

『경영학 원론』, p.172-174 참조.
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사코와 반체티

문학 Literatur 2010. 5. 7. 23:46 Posted by 산사람
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Maintenant Nicolas et Bart

지금 니콜라와 바르 당신들은

 

Vous dormez au fond de nos coeurs

우리들 마음 깊은 곳에서 잠들고 있습니다.

 

Vos étiez tous seuls dans la mort

당신들은 죽음 속에서 혼자이지만

 

Mais par elle vous vaincrez

그 죽음을 통해 당신들은 승리한 것입니다.

 


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바다에 갈 일

책들 Bücher 2010. 5. 7. 16:19 Posted by 산사람
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이번주에는 토마스 만의 『브덴브로크 가의 사람들』을 읽고 있다. 요한 브덴브로크 영사의 19살 맏딸 안토니는 부덴브로크 상사의 함부르크 거래선인 그륀리히의 끈질긴 청혼에 곤혹스러워 하며 트라베뮌데의 해변가에 있는 수로 안내인 슈바르츠코프의 집에 휴양을 간다. 여기서 안토니는 방학차 집에 들른 슈바르츠코프의 아들 모르텐과 자주 산책을 다니면서 서로 좋은 감정을 갖게 된다. 귀족 가문의 파티로 시작하는 이 소설은 토니와 모르텐의 만남으로 갑자기 계급 갈등의 양상으로 나아간다. 괴팅엔에서 의학을 공부하며 박사과정을 준비하는 모르텐은 평등한 기회와 공적을 중시하는 브르조아 계급의 양심을 안토니에게 토로하는데, 이들의 대화장면은 토마스 만의 유명한 중편 소설 『토니오 크뢰거』에서 토니오가 애인인 듯한 화가에게 예술가의 사회적 양심을 토로하는 장면을 연상시킨다. 상대를 공격하는듯한 주장에는 은근한 구애도 담겨 있다.

무심하게 바라보던 바다를 관심있게 봐야 겠다.

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생존부등식 외

경영 Management 2010. 5. 2. 22:52 Posted by 산사람
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『경영학 원론』에 이런 부등식이 나온다. 이 식이 나오는 과정을 보면,  

1)생산자 입장에서 시장에 내놓는 제품에 대해
  제품의 가격(P) > 제품의 원가(C)
  라는 부등식의 만족은 생산자의 삶의 필요조건이다.
2)그래야 생산자 잉여가 생긴다.
  제품의 가격(P) - 제품의 원가(C) = 생산자 잉여
  잉여가 있어야 확대재생산으로 소비자에게 더 나은 제품과 서비스를 제공하고, 고용을 유지하며 세금도 낼 수 있다.
3)소비자의 입장에서는
  제품의 가치(V) > 제품의 가격(P)
4)곧바로 소비자 잉여는
  제품의 가치(V) - 제품의 가격(P) = 소비자 잉여

1)과 3)을 만족시켜야 기업과 소비자는 공존할 수 있는데, 이를 합치면 다음과 같은 식이 나온다.

5)제품의 가치 > 제품의 가격 > 제품의 원가

"생존부등식에서 제품가격(P)은 시장이 완전경쟁이거나 정부규제하에 있으면 기업(생산자)이 시장에 대하여 통제가능한, 이른바 전략변수가 될 수 없다. 그러므로 기업이 살 길은 생존부등식 좌단의 제품가치(V)를 최대한 높이고, 우단의 제품원가(C)를  최소로 낮추는 것이다."

-노덕환, 『경영학원론』(두남, 2009), 21~22면 참조.

동기부여의 식

P = f(M,A,E)

P : 높은 직무성과(performance), M : 구성원들이 그 직무를 하고자 함(motivation), A : 할 수 있어야 함(ability), E : 직무를 수행할 수 있도록 하는 장비 및 재료(environment)

상동, 116면 참조 

예산 통제의 위험
1.예산통제의 계획이 너무 자세하여 미세한 비용까지도 포함시키 오히려 예산과잉현상 초래
2.예산목표가 기업목표에 우선되는 현상이 발생. 예산목표가 기업의 목표를 대체
3.비탄력성. 계획이 수치로 표시되는 것은 경직성을 초래

상동, 128~129 참조. 
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